Curso de Liderazgo en Ventas
y Gestión Comercial
Adquiere las habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa.
Curso de Liderazgo en Ventas y Gestión Comercial
Para liderar la Dirección Comercial de la empresa y gestionar con éxito equipos de venta de alto rendimiento en el mercado actual, es imprescindible disponer de habilidades y competencias de liderazgo relacional.
El desarrollo en tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía.
Duración
25 horas
(5 sábados consecutivos)
Inicio
Sábado, 11 mayo 2024
Presencial
Guadalajara, Jal.
Impartido por
Francisco J. Cabrera
CEO Cabrera & Co.
Maestro de licenciaturas y posgrados en la Universidad Panamericana y la Universidad de Guadalajara
Orador en TEDx Deggenford, Alemania, con la plática: “The power to choose for yourself”.
Formador de equipos comerciales de empresas como Herralum, Grupo Morsa, Ripoll, Reto Zapopan o Creativa Guadalajara.
Ha participado de ponente invitado en la Cámara de Comercio de Guatemala y la Cámara de Venezolanos de Comercio en Chile (CAVECOM).
Es para ti
El Curso de Liderazgo en Ventas y Gestión Comercial ha sido diseñado para formar líderes comerciales con las competencias y capacidades necesarias para gestionar equipos de alto rendimiento y liderar la Dirección Comercial con éxito.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES QUE NECESITEN MEJORAR SU IMPACTO EN LIDERAZGO
Qué aprenderás
Liderazgo en ventas
LA FIGURA DE UN LÍDER COMERCIAL
-
Administración y gestión de recursos
-
Dirección Comercial
-
Omnicanalidad comercial
IDENTIFICACIÓN DE ÁREAS DE OPORTUNIDAD
-
En tiempos de crisis
-
Tipos de liderazgo y su aplicación
-
Aptitudes y habilidades deseadas
LÍDERES DE LÍDERES
-
Proceso continuo de mejora
-
Cultura Organizacional
-
Negociación y gestión de conflictos
LA MULTICULTURALIDAD PARA UN LÍDER
-
Convivencia e integración de intereses
-
Incentivos económicos y emocionales
-
Conciliación entre lo personal y lo profesional
OBJETIVOS SMART
-
Formulación
-
Ejemplificación
-
Aplicación comercial en atracción y retención
LA REALIDAD QUE NOS ESPERA
-
Actitud ganadora
-
Asertividad y proyección
-
Tu realidad
Gestión Comercial
DIRECCIÓN COMERCIAL
-
Market Intelligence y tendencias
-
Canales comerciales
-
Mercados y targets objetivo
ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO
-
Perfiles, actividades y funciones
-
Comunicaciones internas
-
Crecimiento departamental
FORMACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
-
Estructura vertical
-
Organización horizontal
-
Errores comunes a evitar
TARGET OBJETIVO
-
Concepto de insights
-
Canales B2B y B2C
-
Sales Funnel y tasas de conversión
SALES FUNNEL
-
Etapas y actividades
-
Tiempos y responsables
-
Eficiencia y eficacia comercial
DETERMINACIÓN DE TERRITORIOS
-
Información cuantitativa y cualitativa de análisis
-
Redes de valor
-
Integración vertical
DETERMINACIÓN DE RUTAS DE VENTA
-
Objetivos a alcanzar
-
Planeación y puesta a punto
-
Agenda de trabajo
PLAN DE COMPENSACIÓN
-
Motivadores de alto impacto
-
KPI’s absolutos, relativos y monetarios
-
Objective Key Results (OKR)